Autori, koji su godinama na bestseler listi Njujork Tajmsa, porucuju vam ovom knjigom da ste jedino Vi odgovorni za sopstveni život. Oni vam nude lako razumljiv i univerzalno primenljiv metod za pregovaranje o licnim i profesionalnim sporovima. Ta dokazano dobra strategija za postizanje obostrano prihvatljivih sporazuma u svim vrstama spornih situacija – nesporazumi izmedu roditelja i dece, kolega na poslu, klijenata, diplomata – omogucice vam da ne ispadnete naivni i da nikad ne izgubite prisustvo duha.
Jasno i koncizno napisana, ova knjiga se zasniva na studiji Harvardskog pregovarackog projekta, grupe koja se bavi svim nivoima pregovora i sporova, od kucnih pa do medunarodnih. Ali
ona se, takode, zasniva i na brojnim sugestijama biznismena, advokata, sudija, vojnih oficira, rudara i mnogih drugih na kojima su autori isprobali svoje metode pre nego što su ih uoblicili u knjigu.
Prožeta duhovitim anegdotama, knjiga Kako da postignete dogovor otkriva vam kako da
razdvojite ljude od problema; da se usredsredite na interese, a ne na pozicije; kako da uspešno pregovarate sa ljudima koji su mocniji od vas, ili sa onima koji ne igraju po pravilima ili se služe „prljavim trikovima“. Dobicete, takode, i odgovore na 10 pitanja koje ljudi najcešce postavljaju o postizanju sporazuma a koja su podeljena u 4 grupe: Pitanja o pravicnosti i „principijelnim“ pregovorima; Pitanja o izlaženju na kraj s ljudima; Pitanja o taktici i pitanja o moci.
Uz ovu knjigu, koju su i strogi kriticari Biznisvika i Njuzvika ocenili najboljom ocenom, poštedecete sebe mnogih neprijatnosti.
Ostali naslovi iz oblasti: Menadžment
Izdavač: Mono & Manjana; 2005; latinica; 21 cm; 220 str.; 86-84413-96-2;
